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没有哪家比我们拥有这么多经典案例和遇到诸多问题的经验,只有我们能够严谨考虑解决企业在未来可能遇到的问题。 以下是奥雪服务的部分客户。
客户名称:新朝阳农药化工公司 产品包装设计 礼品包装设计
所属行业:保健/制药
服务内容:
客户名称:隆庆燃气控股投资有限公司
所属行业:能源、煤气
服务内容:标志设计、VIS形象设计


客户:优宝惠新材料科技
项目内容:标志设计、VIS形象设计、
产品类型:能源、化工、润滑油



客户名称:香港三盛集团旗下添光化工
所属行业:能源、化工
服务内容:标志设计、VIS形象设计
客户名称:中润矿产有限公司
所属行业:能源、矿产
服务内容:标志设计

客户名称:海天威太阳能
所属行业:新能源太阳能
服务内容:标志设计

客户名称:粤美特石油
所属行业:能源石油
服务内容:标志设计、VIS形象设计
客户名称:中小企业
所属行业:制造业
服务内容:品牌策划 品牌营销 品牌设计

彩格七度恒定性,印花胶浆新标准!
领导者重新定义价值——从企业到品牌,彩格蜕变之道(策划纪实)

 

 
一、合作篇 引智

无品牌,不未来
品牌不是商业的傀儡,它是商业的天使。品牌用价值匹配了企业、产品与市场、消费者之间的逻辑关系。品牌让企业、产品、市场、消费者多者之间同生共存,相互依恋,彼此忠诚。品牌让市场焕发并充满活力,品牌让消费者体验到乐感的过程。品牌让产品拥有了无穷的迷人魅力,品牌让企业赢得了被尊敬,同时也赢得了未来。因此,无品牌,不未来。在品牌的浪潮中,坚韧者,总在逆风前行。而梦想,则正是品牌生长的基因。自然界,涅槃新生,羽化成蝶。彩格,正以前瞻知觉和先人一步的果敢,为品牌远谋未来。

商人与企业家
商人天生对利益敏感,企业家天生对价值敏感。
商人善于把握并利用商机,企业家善于把握人性并坚守道德价值。
商人从利我的角度精明地经营自己的生意,企业家从利他的角度智慧地构建群体的事业。
商人往往通过短期付出就能获得最大的利润回报,企业家往往需要长期坚守才能取得最大的价值认同。
商人追求利益最大化,企业家追求价值最大化。
所以,商人通过精明获得了当下,企业家依靠智慧赢得了未来。
一个心如大海的人,装得下整个世界。装得下整个世界的人,会当凌绝顶,一览众山小。前瞻者,前行。彩格品牌掌舵人陈总说:“彩格就是梦工厂,彩格就是帮助一群人圆梦的事业平台。圆他们的梦,就是我的梦想。”
听到这样的心音流露,我们内心也波澜壮阔,感动了许久。一句平实的话,就这样轻易地触动了我们,这就是企业家最大的魅力之处。

彩格,从品牌天赋优势中走来
品牌生长需要天赋优势和优质的基因,而彩格恰恰集气质与内涵兼得。
我们不妨通过行业及产品属性透析彩格品牌,
「彩」是什么?
彩就是颜色,就是美学,它表达丰富,真实自然。

「格」是什么?
格就是风格,就是格调,它彰显个性,魅力不凡。
让颜色更多彩,服饰更个性,这就是彩格。

我们再通过企业角度及人文层面解构彩格,
「彩」又是什么?
彩就是阳光,就是生活,它解读人生,彰显态度。

「格」又是什么?
格就是人格,就是品格,它定义人性,诠释情操。
让人生更精彩,人格更高尚,这就是彩格。

一个产品与人完美结合的品牌,品牌便有了灵魂;彩格通过有形的产品利益与无形的人文价值构筑成完整的品牌内容。因此,注定在未来,彩格必将成全整个多彩服饰产业,也必将成就彩格人的七彩人生。因为有梦,所以追寻,品牌彩格,天赋优势。
彩格,将重新定义行业
彩格专注于服饰环保染料研发生产及销售,多年来孜孜不倦,勇于创新,积累了极为丰富和雄厚的技术研发实力,其生产的产品堪与国际品牌产品相媲美。
多年来,彩格在品牌成长的过程中,在行进中思索,在思索中调整,在调整中突破,在突破中奔跑,一路走来,一路高歌。但是,任何的企业及品牌都无法规避起始阶段的生存和成长阶段的迷失与困惑,彩格也不例外。
一个企业如何做到将自己的产品自信地让客户接受,这确实不是一件很容易的事情。面对愈加激烈的行业竞争和市场角逐,彩格也很难再继续淡定。唯有快人一步,才能在未来的市场博弈中,先发制人并赢得先机。主动才能掌控,规则永远属于强者的特权。彩格,深谙此战略之道,该战略之道就是品牌营销。

智者,总是相互吸引
2012年的3月29日,在奥雪品牌策划设计公司的策略会议室里,迎来了两位从江门专程而来的新朋友。一位是彩格的总经理陈志越先生,一位是彩格的销售经理黄小活先生。在我们的第一面接触,我们之间便有了一种久违的亲切。在130分钟的交流中,彼此双方用真诚的交流和倾听,有了一个全面的思想共识。首次的会晤,便注定了未来的结果,尽管我们彼此心照不宣。
4月6日,清明节假期刚结束,我们接受了彩格陈总的盛情邀请,让我们前往江门实地考察彩格并接受彩格的现场专业咨询。我们的应约而至,彩格的热情及充满礼仪的接待,让我们对这样的企业和品牌,包括对所有接触到的人都充满着好感。具有优质基因和成长潜力的品牌,正是奥雪选择合作客户的核心标准。而从彩格的每一个细节中,我们洞察到了这种优质的基因和成长的潜力所在。

相信每一次品牌赋予彼此的机会,用真诚的心撞击梦想的灵魂,总能产生激动人心的火花,璀璨夺目,久久生辉。智者,总是相互吸引。战略携手,已自然而然。

彩格品牌,引智启航
4月25日的下午三点整,在彩格的真心召唤下和彼此的爱慕中,在珠江三角洲的西部城市,有着“中国第一侨乡”美誉的江门,在美丽、宁静而绿意盎然的汇华创业园区里,在彩格简约风格的会议室里,平添了一份喜庆。这种喜庆如一抹风景,在诉说着品牌无穷的魅力。一场主题为“蛹变,蝶飞。彩格品牌,引智启航”的战略携手,正在拉开帷幕,叙述精彩。

蛹变、蝶飞,就是生命再造和升华的过程。它通过奥雪的专业智慧和彩格的完美执行,最终彩格品牌,必将羽化成蝶,舞动未来。
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二、调研篇 破茧
初夏暖阳,燃情五月
南国的季节,夏天特别的长。五一的小长假,对于大多数人来说,总是意犹未尽,而奥雪彩格品牌项目组的伙伴们则在难耐中度过,觉得特别的漫长。或许,我们早已经不知不觉中把品牌融入到生命,或许,我们早已习惯享受在商业市场中找寻生命的意义和乐趣。工作即生活,对于大多数有着强烈责任感与使命感的品牌营销人来说,工作就是最好的休闲方式。

经过五一假期来临前多日的充分准备,5月8日,项目组的伙伴们对彩格品牌正式展开内访外调工作。我们深知,品牌营销策划是一个非常严肃的商业命题,任何主观的臆断和片面的认知,都会对品牌本身造成一种极大的伤害。任何一种凭借自我想象的战略谋划,只不过是一种美好的表面幻觉,现实的残酷则是将品牌的未来直接扼杀在摇篮之中。只有建立在事实、客观、深入、理性基础上的整体策略思考,才能真正洞察行业本质、解构商业逻辑及发掘竞争机会。
在彩格有效组织和高度配合下,项目组的伙伴对彩格内外部进行了为时五天高强度、快节奏的深入访谈及调研,平均每天不低于16个小时的工作时间里,项目组深度访谈了彩格的产品研发部门、生产部门、人力行政部门、市场销售部门及总经理办公室,深度访谈的对象包括高层管理者、研发负责人、外聘顾问及工程师、生产基层主管、品管负责人、人力行政负责人以及市场销售负责人及销售经理。在外部调研的过程中,项目组主要针对彩格的经销商、代理商及部分客户(印花企业)进行了广泛深入的交流并听取他们对彩格品牌的意见及建议。同时,也包括了对彩格竞争对手及同行品牌进行了有针对性的了解。


此次调研时间虽然短暂,但具有非常高的质量,这关键在于我们调研之前准备工作的充分及问卷设计的完整、科学、精确及合理,得益于彩格陈总对本次品牌调研的重视并亲自组织协调,还得益于彩格各部门同事、经销商客户的高度配合以及对我们工作的支持。
此次调研虽然在极度挑战我们的体能极限,但专注、极致、突破临界点的品牌精神在推动着我们时刻保持无限的激情。这些天,我们累并快乐着!
在此,让我们怀着对品牌的无限敬畏之心,向所有为本次品牌调研付出辛劳和汗水的项目组伙伴们、向参与及配合本次访谈的彩格同仁、经销商客户鞠躬致谢!因为你们,才让我们在接下来的工作中会有如此精彩的呈现。

微观彩格,优劣何在
成长轨迹:

2000年,深圳成立贸易公司,代理销售印花胶浆系列产品;2004年,成立中山华丰化工有限公司,组建生产车间,从单纯的代理销售模式向产、销模式转变;2008年,公司搬迁至广东江门市汇华创业园,正式更名为广东彩格科技有限公司。组建产品技术研发基地,引进具有深厚国际技术背景的研发人才。透过如上的发展轨迹,我们可以清晰地看到,今天的彩格经历了从最初产品代理销售到组建工厂产销一体化,再到综合技术研发力的全面升级。因此——
彩格的发展经历了一个从量变到质变的成长过程。

产品核心:
在品牌内访外调的过程中,我们得知彩格最核心的是乳白和透明配套的胶浆类产品。而树脂是胶浆的主要原材料。该原材料彩格自主研发及生产,并掌握核心技术。由于彩格在产品研发的重视及投入,现彩格的胶浆产品品质及综合性能以及达到国际领先水平,在某些特定的参数上甚至超越国际水平。比如在耐摩擦及防冻方面,彩格的胶浆产品有着极为明显的领先优势。

客户对象:
从产业的角度,印花胶浆是服装产业链的配套性产业,它处于服装印染的行业环节。从市场的角度,彩格是原材料供应商。因此,彩格的客户存在如下三个对象:
目标焦点客户:印花企业或大型制衣企业的印染部门;
目标辅助客户:从事印花材料市场销售的贸易公司及经销商;
未来天使客户:休闲、运动、儿童服饰品牌公司。

透过如上彩格基本的信息,我们可以感知到彩格在产品力方面有着自身的优势。然而,在与销售部门深夜至凌晨近5个小时的深入访谈中我们发现如下的两个核心问题正在严峻地阻碍着彩格企业的发展及品牌的崛起。
1、彩格虽然具有一定的产品优势,但品牌力弱,品牌知名度不高;
2、国内由于行业标准还未形成,市场并不透明,关系利益营销(潜规则)依然是达成销售的王牌。
除此之外,各部门之间的日常事务沟通不顺畅、协作不默契、工作效率低等问题也充分暴露了彩格内部管理上的缺失。这些内部问题,也直接影响到对外部的信息传递及品牌认知。

在与经销商、客户的外部调研中,他们认为彩格的产品性价比较高,产品品质性能比较稳定,产品的调整也比较及时灵活,能够最大程度满足客户的个性化需求。然而,他们也认为彩格目前的产品线不够丰富,物流效率还需要提高……。
在外部的调研中,结合整体的信息,我们得出了一个结论。
彩格的经销商、客户虽然认可彩格的实力,但认为优势差距并不明显。

中观对手,谁主浮沉
在彩格品牌内访外调的过程中,我们得知在印花胶浆行业领域,国际上最具代表性和影响力的当属“新中村、大日精化、松井色素、大日本油墨”等日本品牌。原因在于日本是印花胶浆品类的起源国,而这些颇具代表性的品牌,在日本本土有着不少于70年的发展历程,同时产品及业务遍布全球,享有广泛的品牌知名度及认知度。
虽然这些日系的品牌依然占据着行业相对高端的市场,然而他们的产品已经在逐步失去绝对的竞争优势,透过慧聪网的行业数据我们直观地发现中国本土市场五年前日系的品牌占据近60%的市场份额,而五年后的今天,在中国本土市场日系品牌占据不到10%的市场份额,并且该份额还在不断地缩小。其根本原因在于,国产品牌的产品研发技术近年得以快速的提高,加之在本土有着物流、服务及成本的综合优势,产品调整更加及时灵活,能最大限度满足客户的个性化需求。正是这些综合的因素,导致日系、韩系、台系品牌在国内市场不断地失去竞争地位。

而在国内本土品牌中,具有一定代表性的如“中山共荣(中日合资)、三联(长联)科技、百利合”等国产品牌。他们相对于国内的其他同行品牌而言,较早进入市场,普遍已有10多年的发展历程,现已逐步形成了一定的规模效应。虽然这些品牌在国内市场中越来越占据主导地位,但其技术研发实力和日系等国际品牌相比,依然存在一定的差距。同时,国内胶浆行业市场一片狼藉,鱼龙混杂,市场规则尚未建立等客观因素所致,国内胶浆品牌充满各种考验和挑战。除此外,企业发展战略模糊、管理水平落后、缺乏高素质人才等现实的经营因素也在严重地阻碍着国内本土品牌的发展与崛起。
这是一片刀光剑影,明枪暗斗的江湖,谁是未来霸主,谁将号令群雄?还需拭目以待。

宏观产业,路在何方
服装产业的变化趋势
在中国发展的近代史上,我们可以清晰的知道服装产业经历了三个非常重要的发展阶段,每一个阶段服装形态的变化、革新及跨越,都是一个鲜明的时代符号,它反映着那一个时期的主流审美情趣、消费理念和社会文化价值。
我们曾经历了一个黑、灰、红、蓝、绿的六七十年代,那是一个非常纯真朴实的年代。
我们也经历了色彩艳丽、款式多样、西式潮流的八九十年代,那是一个百花齐放,具有广阔包容性及适应性的年代,我们对西方文化充满好奇与膜拜。
如今,我们已经进入追求时尚、休闲与个性的全新时代,科技与时尚结合,品位与个性相融,穿出敢性做我自己。服装设计理念及风格元素在新时代的背景下,被再一次重新定义。
印花胶浆,作为服装产业链的配套性产业,在今天的新时代背景下,有着广阔的市场空间与发展前景。

印花胶浆的市场现
通过慧聪网的行业数据,我们发现在国内本土胶浆企业中,约占40%的企业成立的时间都在3-5年之间;而成立5年以上的企业依然占据着胶浆市场的半壁江山。
国内本土的这些胶浆企业约占40%选择“内销+部分外销”的双重模式,50%的胶浆企业只选择内销模式,纯依赖出口为主的胶浆企业仅不到10%。
如上的这些综合信息表明,国际形势的动荡不安,市场萎缩以及国内市场有着庞大的市场需求,产业前景光明,以致大多数国内本土胶浆企业充分利用本土优势精耕国内市场。
而在过去的五年中,有国际品牌主导国内市场的局面,现五年后的今天,已经完全发生着根本的变化,如今国际品牌在中国的市场份额已从原来的60%缩减为不足10%。这充分地说明,国内本土胶浆品牌的崛起时机已经到来。
虽然,国内本土胶浆品牌与国际品牌相比,从某些方面依然一定的差距,本土企业在通过自身不断的努力与革新,这一差距正在不断地缩小,甚至有超越之势。但从市场营销,品牌运作,经营战略等诸多方面,国内本土企业依然比较薄弱、陌生,需要走的路依然漫长,需要攻克的课题依然繁多,任重而道远。

印花胶浆的未来挑战
绿能环保、创新能力、人才培育、行业混乱、产能过剩……,在未来的市场竞争中,将面临着这些核心的问题。每一个问题的背后,都决定着印花胶浆企业未来的何去何从。
透过慧聪网的相关信息,我们可以清晰地看到,今天的国内本土市场,胶浆企业与日俱增,胶浆产品在接下来的数年时间里将泛滥成灾,供大于求。而中国精细化工一直以来相对比较落后,胶浆研发专业人才紧缺,必然导致创新能力不足。
未来的3-5年,将是中国印花胶浆大行其道并快速发展的历史节点,然而,未来的数年时间里,
印花胶浆行业也将面临着极其残酷的行业洗牌,规则重构。其结果必然是大浪淘沙,摧枯拉朽,优胜劣汰,强者更强。

透过微观彩格、中观对手、宏观产业三个维度的立体解构,我们清晰地得出如下综合结论:
1、本土胶浆品牌已经主导国内市场,国际品牌一统天下的局面已成过去时;
2、国内市场前景广阔,本土胶浆品牌有着巨大的发展潜力及成长空间;
3、国内市场混乱,规则不透明,利益关系潜规则营销,影响整个行业的健康良性发展;
4、本土胶浆企业经营及市场营销、品牌运作、企业管理等是软肋环节,发展面临很多严峻的挑战;5、未来的数年时间,必然面临行业的洗牌,优胜劣汰,强者更强。

基于如上五点现实结论,彩格品牌如何在无秩序的乱世中成就霸业?又该如何在无明显优势的战场中赢得战争?
无数的历史事实告诉我们,成就霸业与赢得战争的关键并非表面看似的强大,而在于构建规则。因此,彩格在商业战争及市场博弈中的取胜之道就在于构建品牌规则。既然如此,那么彩格的品牌规则该如何建立呢?

奥雪充分结合多年来的专业积淀以及对彩格品牌内外部竞争环境的深度研究、高质量的内访外调,旨在为彩格品牌构建先胜而后战,赢在开端的品牌赢销之道。
 

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三、策略篇 蛹变
建立认同感是构建品牌规则的前提,认同感则源于对核心价值的创造。那么核心价值又如何创造呢?
带着对关键问题的策略性思考,5月22日上午9:00时整开始,奥雪项目组的伙伴们展开了连续14个小时全封闭的策略脑力爆破,项目组成员充满睿智与品牌灵动的大脑在严谨的商业逻辑指导下,释放着奇思妙想,而具有品牌高度的核心成果随着时针的运转而不断得以精彩呈现。

产品是品牌的有形载体,更是品牌生命的基石
在策略开启之前,项目组的全体伙伴都非常的清晰,工业品和消费品有着本质的不同,工业品更多的需要充分考虑产品本身所体现的功能价值以及围绕产品所展开的解决方案、技术支持和售后承诺……
毫无疑问,对于工业品领域的彩格来说,在品牌营销的过程中,如何通过精准的策略解决如上系列的问题成为了脑力风暴关键中的关键。

然而,当我们把精准的目光投向“印花胶浆”的产品时,让我们陷入到了无尽的纠结之中。
让我们先看看行业中对“印花胶浆”功能性状的如下部分描述:
干湿擦色牢度、胶质美感、光泽度好、防冻、防滑、防升华、柔软、抗氧化、干爽不脱层、防污、过网性好、洗水牢度、成膜好、鲜艳度好、得色率高、粘性、高光泽、隔离防烫、图像还原性好、高耐水洗、高耐刮擦、环保、高透明、印刷后不倒毛、弹性、立体感强……。

精准提取彩格印花胶浆的产品核心功能
显然,这些只是站在功能角度的产品性状说明,而这种五花八门与杂乱无章的语境描述已经完全模糊了“印花胶浆”产品的核心功能利益。可怕的是,一个毫无鲜明特征和清晰功能价值的产品其核心竞争优势是无法真正建立的。因此,这意味着“差异化竞争”也就无法形成。
在这样的产品现实面前,策略的第一步就是要从这种毫无次序、毫无重点、毫无规律且冗长繁杂的功能性描述中为彩格的“印花胶浆”产品提炼出“可触摸和可感知的显性价值”以及“印花企业客户最直接关联(注)的利益点”作为彩格印花胶浆产品的“核心功能价值”。

产品策划的目的不是通过无中生有的概念来忽悠客户或消费者,任何一个经得住市场考验并深得客户与消费者认同信赖的品牌,都有一个非常优秀甚至卓越的产品作为强力支撑。彩格印花胶浆作为服装产业链的配套性产品,同时产品本身又属于工业品的行业范畴,无疑对产品本身的功能价值关注远理性大于感性。那么,彩格印花胶浆究竟需要或者具有什么样的“产品功能价值”呢?它凭什么要成为客户的必然选择?毫无疑问,客户需要一个充分的、强有力的理由。
项目组通过对彩格品牌深度立体的内访外调(结合彩格所提供的产品技术报告)、市场分析及行业研究诊断之后,科学精准锁定并提取“干湿擦色牢度、洗水牢度、粘性、柔软、弹性、防冻”六大产品性能作为“彩格印花胶浆”的产品核心功能。
值得一提的是,这一精准的产品“核心性能锁定”,无疑为我们进一步提炼“产品差异化”提供了必要的事实基础。

然而,在大商业时代的今天,商(产)品同质化严重且产能过剩的严峻现实不得不迫使我们务必为产品及品牌创建高度的差异区隔,才能在市场中形成独一的、强有力的竞争优势。
为此,如何把印花胶浆产品最直观、最可感知的“六大核心性能”形成科学的、系统的、便于识别、便于记忆的 “产品功能价值体系”,并如何在目标市场中被充分地呈现出来,这一焦点性的课题如此清晰、确定且现实无情地摆在了我们项目组全体成员的面前。

完美构建彩格印花胶浆的“产品功能价值体系”
产品功能价值体系是彩格印花胶浆“与众不同”的充分理由和营销依据,因此,它必须从事实的角度出发并且充分依据产品的事实来进行完美的构建。唯有如此,彩格印花胶浆的“产品功能价值体系”才不是空中楼阁,飘渺无际。

在奥雪整体策略思维的指导之下,彩格印花胶浆“产品功能价值体系”在项目组全体成员超13小时的脑力风暴中得以完美构建。这一“体系”它从“非专业”的产品口语描述变成了“极具专业“的学术定义,它从“繁杂无规律”变成了“严谨而科学”的系统,这一“体系”的完美构建,正是彩格产品的核心基因优势,它给彩格品牌在未来的营销中制造“绝对差异及区隔”奠定了最牢靠、最坚实的事实依据,它给目标客户带来了绝对的信心和选择的理由。
彩格的产品核心功能(精准提取)  彩格的产品功能价值体系(完美构建)
1- 干湿擦色牢度  ——>  固色度
2- 洗水牢度  ——>  耐洗度
3- 粘性  ——>  抗粘度
4- 柔软  ——>  柔软度
5- 弹性  ——>  高弹度
6- 防冻  ——>  耐寒度

虽然,彩格印花胶浆的“产品核心功能”得以整合,然而,作为彩格致力于为世界更多优秀的服饰品牌提供最优质的印花胶浆为使命的“第一品牌”,一直以来,非常关注产品的环保性能。因为,印花胶浆附着在服装面料上与人体有着最为亲密的接触,其胶浆产品是否对人体肌肤的接触是否足够的“绿色”显得至关重要。在产品的研发中,彩格一直奉行“科技创新,人性至上”的创新精神,在经营哲学中,始终坚定品牌的生命源于对消费者生命价值尊重的原则。
项目组基于如上的思考, 认为彩格印花胶浆的“产品功能价值体系”中不能忽略“环保健康”这一极为关键的“终端消费者利益”。因为,它决定着一个品牌究竟能走多久,走多远。

彩格的产品核心功能(精准提取)        彩格的产品功能价值体系(完美构建)
7、环保      ——>           绿能度

此刻,彩格印花胶浆的“产品功能价值体系”得以最完美的整合及升华,一个具有“与众不同”的胶浆产品变得如此清晰可见。彩格印花胶浆的固色度、耐寒度、抗粘度、柔软度、高弹度、耐寒度、绿能度的“七度”构筑成完整的、科学的、系统的、专业的“产品功能价值体系”。
尽管如此,看似完美的“七度产品功能价值体系”,在品牌营销的层面,其实并没有给到客户一个务必选择的理由。为什么?
因为,固色度、耐寒度、抗粘度、柔软度、高弹度、耐寒度、绿能度所构成的“七度产品功能价值体系”并没有真正回答客户为什么要选择七度?七度和客户自身有什么必然关系?难道别人的产品就不具有吗?上述的这些问题,恰恰才是品牌营销的关键。因为,它决定着彩格的产品及品牌是否能真正打动客户并走进他们的内心获得认同。关于这个问题,也是彩格极为关心的,同时也是期望奥雪帮他解决的。

那么如何才能真正解决上述的这些问题呢?
奥雪认为,只有充分洞察和理解客户的需求并对他们内心渴望的“产品标准”进行精准定义,才能从本质上解答上述的问题。
那么他们的需求是什么?他们内心渴望的“产品标准”又是什么?
显然,两个问题正是彩格的“品牌核心价值”需要找寻的答案。因为,产品功能价值支持合理高价,而品牌核心价值支持内心认同。前者是客户为何要支付货币给你的理由,后者是客户为什么要选择你的理由。

权威定义彩格印花胶浆的“品牌核心价值”
通过项目组成员对彩格进行非常深度的内访外调、行业现状趋势、客户需求、竞争对手、产品研发工艺生产技术等若干层面进行全面的分析研究之后,对彩格进行了独一无二、极具权威且深得客户认同的“品牌核心价值”定义。
客户最关心什么?
印花胶浆最直接的客户对象就是印花企业或制衣企业的印染部门,他们是服装产业链中的制造加工环节,他们需要对服装品牌企业所制定的“品质标准”绝对负责。而印花胶浆作为最重要的印花原材料,其品质的优劣直接影响到印花在面料上的最终结果,所以印花胶浆的品质几乎在很多程度上决定着印花的最终质量。由此可见,彩格的客户最为关心的就是印花胶浆的品质问题,因为优秀的印花胶浆直接给他们带来利益、带来循环持续的加工订单,反之则直接带来重大的经济损失和客源的流失。


客户如何评判印花胶浆的优劣?
在项目组成员与彩格客户的访谈对话问卷中,有一个频率非常高的词出现其中,那就是“产品的稳定性”。印花胶浆的主要成分为树脂、粉料、助剂、增稠剂……,这些成分都是化学物质,它容易受配方、温度、湿度、时间及其他很多外在因素所影响而改变其性状(量变或质变)。那么,印花胶浆产品稳定性如何理解?
印花胶浆产品稳定性即胶浆产品在不同外部环境下(温度、湿度、时间……)在同一产品型号、同一批次 性能的相对不变或者不变。
由此可见——
稳定,就是技术;稳定,就是风险的控制;稳定,就是品质的保证!
对于由化学成分所构成的印花胶浆产品而言,产品的稳定性能胜于一切!
此刻,我们已经非常清晰地知道,客户调查问卷中所描述的“产品的稳定性”实质上就是印花胶浆产品在客户眼中的“产品标准”。换言之,客户就是通过产品性能是否稳定来评判胶浆品质的优劣。
面对这一认知,彩格该怎么办?
品牌需要规则的重建,规则重建的前提就是打破旧标准,建立新标准! 建立全新的“胶浆品质标准”!这一标准将决定着彩格的“品牌核心价值”。那么该如何建立?
彩格要做的就是充分依托在“七度产品功能价值”的基础上进行概念差异化创新,即颠覆“稳定”这个概念标准,建立全新的概念标准!那么这个全新的概念标准是什么?

一个既是稳定性而又超越稳定性的彩格全新标准;
一个更具权威而又更精准描述印花胶浆优质性能的学术名词;
恒定性 ——
在项目组成员脑力风暴激荡下呼之欲出!这一“概念”的出现意味着印花胶浆这一行业品类的标准将被彻底刷新,更具专业性、权威性及创新性的彩格印花胶浆产品将被清晰地烙印。

七度恒定性——
它将成为印花胶浆新的产品品质标准,这一标准的出现再次为行业,为客户清晰地定义了更具象的标准,关键的是这一行业标准因彩格而创造,它正是彩格的“品牌核心价值”所在。
这一时候,上述的所有疑虑和焦点问题此刻都已经迎刃而解,变得如此的清晰明朗。
彩格印花胶浆最为重要的“产品功能价值”是:固色度、耐寒度、抗粘度、柔软度、高弹度、耐寒度、绿能度“七度”所构成,而这七度它具备了“恒定性能”。

彩格七度恒定性,印花胶浆新标准!
这就是客户选择的理由,这就是彩格第一品牌的行业姿态,这就是品牌的核心竞争优势!

此刻,我们还等什么?
我们需要的就是将“七度恒定性”这一全新标准向目标客户精准地传播,我们要做的就是让这一全新标准不断地深入人心。
那么,“七度恒定性”彩格这一“品牌核心价值”又该如何精准传播呢?

精心编译市场化营销语言
要想达到精准的品牌传播,就必须建立通俗易懂、易传播的市场化营销语言。项目组充分在市场营销和客户的角度为“七度产品功能价值”精心编译具有高度传播力的市场营销话术——传播口语化,视觉符号化

固色度——重度摩擦不掉色
超越行业最高标准达四级以上,强力摩擦印花,仍能保持颜色牢固。

耐洗度——频繁洗涤不脱落
印花过程中,彩格胶浆特有的流变性使浆料颗粒间紧密结合,大大增强印花耐洗效果。

高弹度——强力拉伸不龟裂
适用于高弹纺织物上,非破坏性力度拉伸时,回弹后仍能迅速恢复,无裂痕。

柔软度——手感柔滑更舒适
印花时胶浆均匀分布在纺织物表面,织物内的纱线不会被粘合,印花手感柔和,顺滑平整,舒适感强。

抗粘度——反复接触不回粘
彩格印花胶浆的防粘剂与树脂匹配度高,色浆粘度调配恰到好处,使印花抗粘能力强。

耐寒度——南极低温不开裂
防冻效果突出,印花能抵御零下50℃超低温无损坏。

绿能度——低碳环保更健康
产品均符合“CTI、INTERTEK、SGS”同等环保检测机构标准,绿色胶浆,关怀人体健康。

 

 
严遵国际环保指标,低温耐寒零下50℃,凝驻色浆紧锁面料,完美比例均衡渗固。 彩格七度恒定性,印花胶浆新标准!中国印花胶浆第一品牌!
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四、设计篇 蝶飞
具备战略高度的品牌构建以及精准的产品策略制定,为彩格印花胶浆的“与众不同”和“高度差异”提供了充分的理由。彩格七度恒定性,印花胶浆新标准!未来已来,世界与彩格同步。彩格正以中国印花胶浆“第一品牌”的姿态蛹变蝶飞。
在奥雪完美策略的指引下,一场融合商业与艺术的品牌视觉盛宴得以精彩演绎,这一品牌美学演绎不只是为了纯粹的眼球吸引,更不是为了哗众取宠博得短暂的喝彩。而是通过完美的策略转换及表达彩格“中国印花胶浆第一品牌”的行业气质,它旨在彰显价值打动人心。

 

彩格品牌识别基因完美蜕变
一个具备国际化审美情趣的品牌LOGO由科技蓝与彩格蓝完美构成,线条优雅中充满动感,整个形态散发出蓬勃向上的品牌精神及无穷的创新力。沉稳而活力,动感而优雅这就是彩格行业“第一品牌”的应有品牌气质。在策略的指引下,为了能在前期进一步强化彩格品牌的行业属性并形成更为清晰及深刻的品牌认知,在品牌LOGO的创作中加入了“印花胶浆”的行业信息。
一个原有刻板而固化、缺乏创新力与时代感的工业化企业形象已经不复存在,一个时尚而充满活力,一个与时俱进而极具创新力的品牌形象在奥雪完美策略的指引下破茧而出,蛹变蝶飞。

 

品牌物料时尚与活力的完美展现
彩格七度恒定性,印花胶浆新标准!彩格的每一处都需要充分散发出“中国印花胶浆第一品牌”的品牌气质及展现出其行业姿态。显然,彩格早期枯躁而单调的产品功能说明书,丝毫无法匹配彩格现有的品牌气质和行业形象。奥雪在品牌传播物料的创作理念中,充分延续彩格新品牌LOGO的创作基因及风格元素,充分解读彩格并非只是一个“工业化产品”,它更是一个“时尚产业的配套性产品”的行业属性新定义,充分理解并考虑目标受众(彩格客户)对于阅读的视觉审美改变,系统性全新创作彩格的品牌物料。

 


产品包装风格系统的完美构建
产品包装充分体现产品的附加功能价值,充分彰显品牌的独特气质。为此,在奥雪产品策略的指引下,在彩格产品包装的视觉开发过程中,创作团队根据产品策略所规划的彩格三大产品系列“胶浆产品”、“固浆产品”及“特殊浆产品”进行功能识别及品牌气质的统一性及识别风格的差异性。彩格产品风格系统的完美构建,再一次彻底革新了行业标准,再一次打破了传统固有的、千篇一律的产品包装风格,这无疑又是再一次改变一切。

 

品牌形象识别系统的立体传播
当彩格品牌价值体系及品牌形象识别基因得以完整构建之后,最为重要的就是让品牌能够更强大、更凶猛、更立体地选择精准的媒介对外传达彩格“中国印花胶浆第一品牌”的行业气质以及“彩格七度恒定性,印花胶浆新标准”的产品价值。为了让这一品牌信息能够更深入人心,奥雪创作团队在彩格品牌传播策略的指引下,展开了系统而立体的传播类物料创作。在整个传播物料体系里,彩格的品牌基因和品牌气质得以完美的贯彻演绎。

 

琶洲行业展馆彩格的品牌惊艳
11月14日,这是一个具有特殊意义的时刻。历时五个月之久的彩格品牌在奥雪完美策略的指引下,在广州琶洲国际展馆首度精彩呈现。 当我们抵达展会现场时,所见证的一幕正如在展会前夕我们所预测的一样,场面的绝对火爆与震撼度足以证明彩格品牌已经开始以“印花胶浆第一品牌”的姿态向行业展现自信与实力。
充分诠释彩格产品绿能环保的现场美女人体彩绘,无情秒杀参展者的眼球。精心策划与设计下的品牌营销物料,极富思想内涵与品牌高度的VCR宣传片,与众不同的产品呈现,活力激情的客户代表360°完整构筑成立体的品牌彩格,这就是第一品牌应有的气度和风范。
面对现场这一刻,我们明显感觉到品牌所带来的力量已经彻底点燃参展者的热情,他们在彩格展馆的蜂拥云集以及彩格陈总在现场的兴奋之情和对我们充满感激的话语,再一次极致体现出奥雪的品牌智慧和策划价值。

彩格内部的企业形象全新升级随着彩格产品价值体系及品牌形象的完美构建,企业内部的精神风貌也务必与之保持高度的统一。在彩格整体策略的指引下,项目组针对彩格的企业内部现状再次进行更为深入、更为具体、更为细节的梳理,从而为彩格企业内部从基本理念到行为识别进行了提炼和规范,以此同时也将彩格的品牌形象及识别基因进行了完美的内部贯穿,保持了由外而内的高度一致性。
全新升级后的彩格企业,以更加活力的姿态及创新精神,以更加科学人性化的管理模式及用人理念,拥抱未来变化。以更为完善的服务理念及服务体系让更多的客户感受到彩格品牌无穷的魅力和优质体验。

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五、市场篇 赢销

第一赢销成就彩格第一品牌
通过过去半年多来项目组对彩格品牌深度的研究和对印花胶浆行业市场的全面接触,在营销的层面我们得出了如下非常清晰的结论。
1、销售模式被动,2、销售战术单一,3、销售过度依赖个人能力。
如上三点,是印花胶浆行业在营销的层面上所存在的普遍共性。同质化的营销,产生同质化的结果。剩下的只能是恶性的竞争和关系规则营销。面对这一现实的局面,奥雪主张彩格不仅在品牌战略上要颠覆创新,通过“七度恒定性”的价值差异化构建形成竞争壁垒。而且在营销战术上必须颠覆固有的、传统的、落后的销售战术,运用跨界的思维逻辑再造彩格的营销体系,由被动变主动,由单一变组合,由个人变团队,通过第一赢销成就彩格第一品牌。

什么是第一赢销?
第一赢销,就是最快的速度、最有效的方法、最合理的成本建立品牌影响力和抢占目标市场。

为什么要第一赢销?
市场瞬息万变,时间是最昂贵的代价;今天,我们不超越对手,明天将被对手超越……
品牌拥有足够的影响力和市场绝对的占有率,才是胜者竞争之道!

既然如此,彩格如何进行第一赢销呢?
在解决答案之前,彩格必须清晰如下两个问题:
一、清晰彩格当下在哪里?
二、清晰彩格未来去何处?
针对如上两个问题,奥雪项目组根据彩格的现状和市场的未来趋向,详细制定了彩格通往第一品牌之路的3-5年战略部署。这一部署将在“第一赢销”的战术推进下,分阶段分目标地实现。

在奥雪项目组全体成员集体智慧的凝聚之下,为期近100天的“第一赢销”战术矩阵设计终于在内部反复的打磨中完美成型, 以进攻式、引爆式、攻坚式和情感式四位一体的赢销战术设计,为彩格2013年的“品牌发力”和“营销之战”进行了颠覆式和无坚不摧的战术创新。
2012年12月14日上午11点整,奥雪项目组的部分成员再次抵达江门美丽的汇华创业园区,在彩格的商务会议室里,我们首度向彩格的核心高层、营销中心和研发中心负责人进行了为时150分钟的“第一赢销”完整战术分享, 这又是一次奥雪专业智慧立体呈现的时刻,我们再次以“专注、极致、突破临界点”的品牌精神和专业实力获得彩格同仁一致高度的肯定和认同。
(注:本篇涉及到非常具体的战术执行,出于综合的考虑我们暂且不作具体解述。)
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六、结束篇 续航
智慧的品牌延续战略的精彩
历时半年之久的彩格品牌营销策划项目,在这一时刻终于以完美划上句号。然而,对于彩格品牌而言,一切才刚刚开始,让我们共同期待彩格品牌未来的精彩呈现。

每一次面对品牌,我们都时刻心怀敬畏和心存感激。品牌营销策划是一个非常严肃而又是道德至上的专业,我们需要对拥有梦想并心怀果敢的企业负责,我们需要对企业的客户负责,我们更需要对品牌使用者、对社会负责。在彩格品牌营销项目整合策划的过程中,项目组一直本着道德至上的职业准则及“专注、极致、突破临界点”的奥雪品牌精神,为彩格注入更多的“品牌正能量”,旨在让彩格品牌站得更高,行得更远。

 


每一分心血付出与努力,每一次私底下的自我突破与超越,总会被充满智慧的彩格感知到并转化为认同、欣赏、尊敬与信任。奥雪与彩格的这一次战略牵手,在这半年多来的真诚与信任、理解与包容的相互协作中,早已超越了普通的商业关系。为此,所凝结的友谊必将进一步转化成更无穷的品牌智慧与创造力推动着彩格品牌前行。
彩格七度恒定性,印花胶浆新标准!
中国印花胶浆第一品牌!
领导者重新定义价值,这就是奥雪完美策略指引下,从企业到品牌的彩格蜕变之道!

 
如上文字及图片为奥雪品牌策划设计公司版权所有未经允许,不得复制、转载及用于商业用途,奥雪保留追诉权利。
2012年8月28日

 

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